他本身的产品也越难卖

2019-12-11 23:35

十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。

在所有员工培训的教材和课程里面一定会讲到一则重点,那就是一名员工要以一名老板的心态去做事情。当你转变成这样的心态时,你会发现自己的思考格局发生变化,工作表现完全不一样,因为你有老板的心态。我能写这篇文章,并不是说明我自己已经做到了,这也是我需要成长的地方。我也知道有老板的心态不容易,如果是容易达成的成功又算什么成功!其实每个人都是老板,每个人都有一个属于自己的品牌。你的品牌推广的越快,让更多的人认识,你就越成功。我们需要做的不仅是推广产品,还要不断地提升自己产品的含金量和附加价值。

十二:这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求.。

那我们的产品是什么?谁又是我们的客户呢?以我们公司金工车间一名车工为例,他的产品不单指他所加工出来符合要求的工件,还包括他的整体素质与工作能力。他的客户从广义上来说,只要是我们kds公司的客户也是他的客户,从狭义上可以说公司内部所有的同事也是他的客户。销售领域里面有一则重要的理念卖产品要先卖自己也就是说你本身就是产品。陈安之老师有一本书叫《卖产品不如卖自己》,主要的内容讲到顾客之所以买我们的产品是对销售人员的诚信、态度和工作能力等的折服,而靠产品本身或者价格来卖东西的永远只能是三流的销售人员。我个人认为在公司里面职务越高责任越重,他本身的产品也越难卖,因为客户对你的各方面要求更严格。他还担负着把一个团队的产品销售给客户的任务。

有一则让我反思已久的问句假如你是公司的老板,你会雇用你自己吗?你会花费多少钱支付这笔工资?公司的老板可以说是我们的衣食父母,但老板也是我们的顾客!产品跟人是一样的,再好的产品都会有瑕疵的。睿智的老板都明白用人所长,天下无不用之人;用人所短,天下无可用之人。所以我认为成功的销售不在于取长补短,而是扬长避短。那句问句其实就是说明,自己也是自己的客户,你自己的产品卖给自己能够接受吗?如果你自己的产品都无法销售给自己,又怎么能说服别人购买你的产品呢?

直到毕业之后有机会从事销售工作,加上一些学习与培训,才让自己最终理解。国内著名的演说家姜岚昕说过假如世界上有70亿人口,那么销售人员所占的比例为100%也就是说我们每一个人都在从事着销售员的工作,我们每个人都是一名销售员。可能有公司的同事会认为,我只不过是车间里面一名普通的生产工人,每天只是面对着机器,销售从何谈起?而事实上不管是美国总统还是一名清洁工,每天都是在销售产品。就中国来说,80%的企业家都是从一个普通的销售员做起的,一间公司的老板也是一个开着车的大业务员,公司的总经理就是我们公司的第一线业务员,他承担着公司销售的领导工作。职位越高执行力也越大。世界营销大师亚布罕也曾说过在这个营销的时代,你不会营销就没有人认识你、认识你的产品、认识你的服务!酒香不怕巷子深的时代已经远去。

几年前,还在学校读书的时候,我们学校的团委书记向我推荐了一本书《世界上最伟大的推销员》。阅读完之后,内心很是疑惑,怎么老师让我读这本书?我又不是销售员,书中许多理念也难以领会。跟老师沟通后,他简单回答我说你要把自己当做是一名销售员,以这个角色去阅读才能理解里面的深刻含义。听过老师的解释之后我还是不能理解,也许自己那时候太年轻,经历太少了。

十四:每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会.。

十三:做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。